ホームステージングと不動産の高値売却・早期売却を目指すときに大切なこと
高値売却・早期売却を目指す時のポイント
ターゲット層に合わせたコーディネートで効果的に費用をかける
ターゲット層を的確に把握しホームステージングを行った物件では「この家具が付いてくるから購入を決めた!」という声も少なくありません。
魅力的にコーディネートされた物件は購入者も値引き交渉がしにくいという心理が働き、売り手主導の取引ができます。
特に主婦が重視するダイニングキッチンでは適切なサイズの家具やキッチンツールなどの雑貨選び、グリーンなどで効果的な演出を行うことは大切です。費用別でもリビングに続きダイニングキッチンには重きを置かれています。
部屋の用途に合わせた照明やエレメンツを施すことで生活のイメージがしやすくなり、その部屋で暮らす自分を具現化することができます。
計算されたホームステージングは部屋のマイナス要素を感じさせなくすることでスムーズな購入意欲を作ることが期待できます。
物件自体の価格+α
物件自体の価格は立地条件や住環境、築年数や法改正、さらには景気の影響を受け変わります、築年数が15年以内のあまり古くない物件であれば壁紙をかえるなどの簡単なリフォーム・リノベーションを事前に行う事も高値売却には効果的です。
並行してホームステージングをすることでより効果的な高値売却を期待できます。
周辺の物件との比較
インターネット上で簡単に目的エリアの物件を一括査定や比較することが可能となりました。
「築年数20年ホームステージングした物件A」と「築年数15年ホームステージングなしの物件B」とでは当初の査定額のまま売却された物件Bに対し、査定クラスはBより低いはずの物件Aが物件Bと同クラスの査定額をつけられ、ホームステージングに掛かった費用の回収にも成功したということはよくあります。
WEB内見などで同格の物件と比較された時、魅力的にステージングをすることでライバル物件と差をつけ早く買わないと売却されてしまうという心理が働き早期売却につながった例も多くあります。
ホームステージングの導入時期
不動産仲介でのホームステージングの実施時期は概ね空室期間3ヶ月程度が多く、早期の販売促進をするのが主流となっており、ステージング実施後3ヶ月以内に約80%が成約しています。
また、導入後成約まで1年以上というケースはわずか3%とホームステージングの効果が大きいと言えます。