今注目の「ホームステージング」住宅販売時の営業効率、住宅の価値を大幅アップ！ハウスメーカー様必見です

• 2020年6月16日
• ホームステージングを成功させるコツ、ホームステージングのメリット・効果, ピックアップ, ホームステージングについて

ハウスメーカー様に読んでもらいたい「ホームステージング」をする理由

福岡でもじわじわと流行ってきている「ホームステージング」
これから「ホームステージング」に挑戦しようと思っているハウスメーカー様に「ホームステージングとは」というところから、どういう効果があるのかというところまでを記事にしました。

ホームステージングの始まり

1970年ごろ、アメリカの不動産仲介業者が古い家をそのまま売らずに自分の家具や小物を設置し売りに出したところ、予想より早く売却されました。これをきっかけに「ホームステージング」は、中古物件を魅力的な一つの商品に整えてから売るという手法として広められ、「ホームステージング」は中古物件が大半のアメリカの販売手段として主流になりました。

家具のない殺風景な部屋では見えにくい部分を、「見える化」してあげる事、住む人の動線や志向を考えて、配置した家具や照明、香りや差し込む日差しなどを利用した演出など、色んな角度で部屋を「ステージング」するのが「ホームステージング」です。「この家でこんな暮らしができる」という住んだときのイメージを伝えることで購入意欲を促進する、販売テクニックです。

ホームステージングの日本での波及

日本でも新築、中古を問わず、マンション・戸建て住宅の「ホームステージング」の導入はここ数年で増えてきています。その理由の一つとしては日本が「住宅ストック活用時代」に突入したことも関係していると思います。近年増加する中古住宅市場において、リフォームやリノベーションした住まいにインテリアエレメンツを足し、「使いやすそうな家だな」「こんな暮らしをしてみたい」と感じてもらえる手段となります。
近頃では建築マンションより中古マンションの供給戸数が上回っているという調査結果もあり、この手法を取り入れ販売促進を図る企業からの問合せが増えてきています。

ホームステージングが注目を浴びている理由とその効果

中古物件ならではの価値プラスαで新たな価値を作り上げることができる！

これから家を購入しようと考えている人たちはどのように物件を決めるのでしょうか。
「駅近」「子供の通学エリア」「近くにスーパーがある」「職場に近い」などの立地条件から、物件を絞っていくと思います。

ホームステージャーは、依頼主からのヒアリングにより、それらの立地条件や物件の間取りからターゲットを予測し、生活スタイルに合った家具などを配置します。
例えば、「この辺りは小学校も評判が良く歩いて行ける範囲にスーパーがある」というエリアだと、小さいお子様をお持ちのファミリー層にターゲットを置いて、北欧風の温かみある木を生かしたダイニングセットに優しいグリーンやベージュのファブリックソファ、お部屋を明るく見せてくれるシェードランプといったインテリアエレメンツの提案ができます。ターゲットを予測することで、内覧に来ていただいたとき部屋へ足を踏み入れた瞬間から、そこに暮らすイメージを容易に想像することが可能になります。

中古物件の本来の価値以上の値打ちを、自然と購入者へ持たせることが出来ます。
また、新築のモデルルームと違い予算に合わせた家具や小物、観葉植物などの組み合わせで数万円〜３０万円程度で導入するケースもあり、個人売却の家主さんにも敷居が低いのが魅力です。

直ぐに住みたい！と思うような空間演出で、販売期間の短縮や販売価格を上げることができる！

もしも、仮に同じような立地条件、同じような価格帯の物件を見比べたなら、何もない部屋よりも、魅力的に演出された部屋の方が、「ここはこうしたい」とか「こんなテーブルなら素敵だな」と具体的に想像ができ、ホームステージングされた部屋の方がより魅力的に見えると思いませんか？
ホームステージングしたことで、早期売却、値崩れ防止、さらには査定価格以上の査定額がもらえたという事例もあります。

日本ホームステージング協会の調査結果によれば以下のような効果が立証されています。
ホームステージングしないと販売までに124日かかり、ホームステージングをすると40日で販売されています。ホームステージングにより、販売までの日数を約3分の1に短縮できているということになります。ホームステージングにより、平均約23万円（約0.5％）高く売却されています。調査内で最高数値は約0.9％アップでした。

引用元: ホームステージング白書2017｜一般社団法人日本ホームステージング協会

ホームステージングを導入した後の効果や気になる反応は？

ターゲットや物件の条件にマッチングしたステージングを施した結果、問い合わせが増えた、WEBサイトへの閲覧件数が増えた、自社サイトへの流入経路がSNSからだということがわかりSNSが集客に繋がっていることがわかった、などのリアルなお声がハウスメーカーさんより寄せられます。
また、「自社でホームステージングをしていた時は、家具の選定や設置、スケジューリングなどに時間を取られ本来やるべき業務との両立に疲弊していたが、アウトソーシングしたことで営業活動に集中するとができ助かった。」
「移動の多い時期に家具の選定者が会社をやめてしまい困っていたが家具やエレメンツ一括をコーディネートしていただき本当に助かりました。」などの喜びの声を頂き弊社としてもとても励みになっています。
購入者からは「家具もセットなら買いたい」と言われるケースもしばしばあり、この家具だから買いたい！とか一から自分で探す手間を思えばこのまま買ったほうが楽だ、という効率的な考えで購入を決断される方も多い印象です。
ホームステージングをすることで得られるメリットは大変多く、費用対効果もあります。
お気軽にお問い合わせください。