中古住宅のホームステージング。ちょっとの差が大きな差になる！

• 2020年6月18日
• 対象ごとのホームステージング（新築住宅／中古住宅／マンション）, ホームステージングについて

家を売るタイミングは人それぞれ、「相続」「結婚」「介護」「住み替え」など買う人のタイミングや条件は人それぞれです。
売る側は中古物件を少しでも高く売りたいと思うでしょう。逆に買う人は少しでも安く、綺麗な状態の物件を買いたいですよね。

家を売る際のポイントは売りたい物件のタイプに得意な分野を持つ不動産を見極める

例えば「マンションが得意」「賃貸がメイン」「投資物件専門」というように不動産の得意とする物件はそれぞれ違います。でもそんなの、専門の知識や不動産業者に知り合いでもいないとわかりませんよね。

インターネットで検索すれば色々な一括査定サービスサイトなどもあります。ぜひ、そのようなサービスを賢く使い、少しでも高い査定額が出るように検証するのもおすすめです。

立地や住環境、家の持つ部屋の数などから的確にターゲットを見極める！

物件にあったターゲットに絞る

中古物件ならではの特徴、立地条件や部屋の数、間取りや住環境を踏まえどのような人がこの物件を選ぶのかをしっかりと絞ります。
売れる物件は人気度によって価格も左右されますが、人気の低い物件でも的確なターゲット選びをすることで売却につながります。

ターゲットに合うテイストの家具や小物、インテリアを配置

不動産を売り出すと、SUUMOなどの不動産情報サイトを通して、外観や部屋の中の画像を見て、「実際に物件を見てみたい」という人が内見希望の連絡を入れます。
内見した人が実際に物件を見て、「この家に住みたい」と思ってくれて初めて具体的な交渉へと発展します。つまり
１．情報誌やインターネット上に載せる画像
２．実際の物件
この２つをいかに魅力的に表現するかがとても大切になります。そのためには、まずは適切な家具とインテリアエレメンツを配置しましょう！
これを失敗してしまうと内見は愚か、ターゲットは別の不動産物件探しに切り替えてしまうでしょう。
的確なターゲット選びとホームステージング、そして撮影テクニック！　これこそが売れる不動産の第一歩なのです。

内見できない場合にも有効な、ウェブや紙媒体での物件情報も重要！

例えば遠方の人が転勤先の物件を探すなど、内見ができないというケースもあります。
最近では、どうしても足を運べないお客様のために「WEB内見」を行う不動産もあります。遠隔カメラで部屋の中を撮影しお客様目線で紹介するというサービスです。
また、プロのカメラマンに撮影してもらいホームページで紹介したり、チラシを作成する事も広く物件を認知してもらう手段として有効です。